Bir satış kickoff paketinin çoğu üründen daha dar bir işi vardır: etkinliğin ilk on dakikasında iyi bir izlenim bırakması ve bir çeyrek sonra hâlâ giyiliyor veya kullanılıyor olması gerekir. Gördüğümüz çoğu SKO paketi bunun ikinci yarısında başarısız olur — sahnede iyi fotoğraflanır, sonra takip eden pazartesi bir çekmecede kaybolur.
Sadece sahne fotoğrafı için değil, salon için tasarlayın
SKO ürünleri ilk gün fotoğraflanır: sahnede, karşılama masasında, grup fotoğrafında. O an için tamamen optimize etmek cazip gelir: canlı renk, büyük logo, tüm salon için eşleşen kit. Herkesin ilk gün aldığı giyilebilir ürün için bu doğru içgüdüdür. Ama paket, sadece etkinliğin kendisi için değil, takip eden aylar için üretilmiş en az bir parça da içermelidir.
Kickoff tişörtü
Tüm satış katında bedenlendirilmiş ve eşleştirilmiş ilk gün parçası.
Bez çanta
SKO ürünlerinin geri kalanını taşır, sonra laptop çantası olur.
Şapka
Grup fotoğrafında yine de iyi görünen daha hafif bir ek.
Etkinlikten sonra gerçekte ne tekrar kullanılır
Müşteri ziyaretleri için seyahat eden temsilciler, aylarca sonra bir SKO paketinden bir parçaya elini uzatmaya devam eder — genellikle işten sonra da giyecekleri bir hoodie veya kaliteli bir tişört. Gerçek bütçeyi harcamaya değer ürün budur. Paketteki geri kalan her şey daha hafif olabilir, çünkü işi genellikle hafta sonunda biter.
Dağınık bir satış takımında bedenlendirme
SKO paketleri genellikle ofisler arasında dağılmış veya uzaktan çalışan bir satış takımına gönderilir; bu da bedenlendirmeyi tasarımdan çok en zor lojistik sorunu haline getirir. Genellikle etkinlik öncesi bir redeem link öneriyoruz: her temsilci kickoff tarihinden önce kendi bedenini ve teslimat adresini onaylar, böylece etkinlikten hemen önce yanlış bedende veya yanlış ofiste hiçbir şey gelmez.
Sabit bir etkinlik tarihine göre zamanlama
SKO tarihleri, fuar tarihleri gibi, değişmez. Beden ve tasarım kilitlendikten sonra, üretim dahil olan parçalara bağlı olarak tipik olarak 6 ila 10 hafta sürer; bu yüzden tasarım ve beden toplama penceresi, sadece siparişi vermeye yetecek kadar değil, gerçek bir üretim tamponu bırakacak kadar erken kapanmalıdır.
Bunlardan kaçınırız
- Belirli bir yılın teması için aşırı tasarlamak. Temaya kilitli bir tasarım, bir sonraki yeni işe alım için eskimiş görünmeden yeniden sipariş edilemez.
- Beden toplama adımını atlamak. Dağınık bir satış takımı için bedenleri tahmin etmek, giyilmeyen stokla sonuçlanmanın en hızlı yoludur.
- Hiçbir şeyi iki kez giymek için bir sebep olmayan bir paket. Her parça sadece sahne içinse, bütçe büyük ölçüde ilk haftadan sonra kaybolur.
Satış kickoff paketleri için bedenlendirme ve zaman çizelgesini nasıl kapsamladığımızı görün, ya da doğrudan bir proje başlatın.
